SULAWESI SELATAN — Bagi konsumen yang masih terbebani sisa utang kredit mobil bensinnya, pabrikan mobil listrik di Amerika kini menawarkan insentif tunai agresif. Alih-alih terhalang oleh sisa pinjaman yang belum lunas, sejumlah model EV hadir dengan diskon besar yang bisa langsung dipakai untuk melunasi selisih negatif tersebut. Skema ini memanfaatkan uang muka dari pabrikan (cash on the hood) yang besarnya bervariasi, mulai dari Rp 144 juta hingga Rp 432 juta.
Ford F-150 Lightning: Insentif Rp 144 Juta untuk Pickup Listrik Serbaguna
Ford F-150 Lightning menawarkan insentif eceran sebesar $9.000 (sekitar Rp 144 juta) di luar negosiasi dengan dealer. Model ini sudah terbukti memiliki kemampuan vehicle-to-everything (V2X) dan vehicle-to-home (V2H), menjadikannya pilihan tepat untuk kebutuhan rumah tangga sekaligus pekerjaan berat.
Honda Prologue: Diskon Ganda Rp 152 Juta untuk Crossover Listrik 308 Mil
Honda Prologue dengan baterai 85 kWh berbasis platform GM Ultium ini menawarkan jarak tempuh hingga 308 mil. Dealer memberikan kredit penjualan $7.500 (Rp 120 juta) yang bisa digabung dengan loyalitas atau diskon konversi $2.000 (Rp 32 juta). Total insentif mencapai $9.500 atau sekitar Rp 152 juta.
Jeep Wagoneer S: Potongan Rp 132 Juta untuk SUV Listrik Bertenaga Tinggi
Jeep Wagoneer S 2025 mendapat diskon tunai bonus hingga $8.250 (Rp 132 juta). Model ini dibangun di atas platform Stellantis yang sama dengan Dodge Charger, menjanjikan performa jalan raya yang responsif dan jarak tempuh solid. Diskon berlaku sebelum negosiasi harga akhir dengan dealer.
Kia EV9: Insentif Rp 225 Juta untuk SUV Listrik Tiga Baris Paling Laris
Kia EV9 menawarkan insentif paling agresif di kelasnya: hingga $14.100 (Rp 225,6 juta) untuk skema sewa dan $10.000 (Rp 160 juta) untuk pembelian tunai. Model tiga baris ini sudah sering terlihat di pinggiran kota Chicago, menandakan tingginya permintaan setelah insentif besar diterapkan.
Mercedes-Benz eSprinter: Diskon Rp 320 Juta Plus Bunga 0% untuk Van Komersial
Mercedes-Benz eSprinter menawarkan $20.000 (Rp 320 juta) tunai plus pembiayaan 0% APR selama 60 bulan. Penawaran ini berlaku hingga 30 Juni 2025. Van listrik ini sempat terhambat harga tinggi dan jarak tempuh rendah, namun insentif ini diharapkan mengubah nasibnya di pasar komersial.
Mercedes-Maybach EQS: Insentif Rp 432 Juta untuk Kemewahan Tertinggi
Model Mercedes-Maybach EQS 2026 mendapat bonus insentif Mercedes hingga $27.000 (Rp 432 juta) jika digabung dengan diskon konversi dan loyalitas. Interiornya dilengkapi layar OLED 17,7 inci, jok berpendingin dan pijat, tirai samping elektrik, serta kulkas mini. Mobil ini menjadi pilihan bagi mereka yang ingin kemewahan maksimal dengan diskon besar.
Polestar 3: Potongan Rp 320 Juta untuk Crossover Sporty Jarak Jauh
Polestar 3 menawarkan program insentif kendaraan bersih sebesar $18.000 (Rp 288 juta) ditambah kredit konversi $2.000 (Rp 32 juta). Varian penggerak roda belakang (2WD) mampu menempuh 350 mil, sementara varian Dual Motor dengan Performance Pack hanya 279 mil tetapi akselerasi 0-60 mph di bawah 4,5 detik.
Seluruh program ini menunjukkan bahwa hambatan utama adopsi EV bukan lagi jarak tempuh, melainkan kondisi finansial konsumen. Dengan insentif tunai yang mencapai angka fantastis, pabrikan berharap mampu mendorong percepatan transisi ke kendaraan listrik di Amerika Serikat.
